跟着90后山东美女,复盘3个月热销300万的黄桃罐头IP打造之路


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阅读前,请先思考:作为农创人,你觉得想做好罐头产品,什么因素最关键?想打造一个火热的时尚农产品IP,你觉得要怎么玩才能更好?农说吕不白丨不白在观察第155期全文1988字丨4分钟阅读

说起黄桃,不白曾专门分享过自己家乡3个黄桃品牌的运作模式。但黄桃除种植成果直接售卖外,加工成罐头产品来销售也是一条很不错的路子。

 

今天,不白就讲一位“住在罐头里的山东姑娘”。讲讲她是怎么做出一个有个性、有态度的黄桃罐头品牌,并把它玩出“时尚范儿”,上线3个月收入就超过300万?


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放弃衣食无忧的单调生活
经3个曲折做出走心罐头


这位山东姑娘是郭静,她创立的黄桃罐头品牌名叫“陶柒柒”。不白与她深入交流得知,郭静是经历三个曲折后,才创立出热销的“陶柒柒”黄桃罐头。

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▲ 郭静

▎曲折一:脱离国企独自闯荡,从同事抱怨里发现商机

 

90后姑娘郭静,山东菏泽单县人。因不想在家乡过“乖乖女”的安稳生活,毅然辞掉国企工作,南下杭州独自闯荡。吃过工资每月仅1400元、步行去上班、几乎每天吃泡面等苦后,成长为懂得互联网营销的销售高手。

 

2013年,她回济南帮一朋友开拓分公司。从员工处听到抱怨说,每次出差总吃方便面油腻腻胃挺不舒服。感同身受下,决定做一款清新爽口的食物来化解此抱怨,而黄桃罐头无疑是好选择。

 

郭静走访济南各大超市发现,罐头品牌、种类五花八门,但黄桃罐头却没有一个让人能眼前一亮的醒目品牌。如今的罐头还因有添加大量防腐剂的顾虑,在市面上没她小时候那么受欢迎。这两大痛点如能破解,她的黄桃罐头前景可期。

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▎曲折二:历经各种尝试,让自己罐头颠覆所有不好的印象。

 

辞职退股后的郭静,几乎买来全国所有罐头都尝了遍,发现安徽砀山经现代工序加工的罐头,不添加防腐剂,也做出新鲜和好口感来。她几经辗转找到当地生产加工水果罐头的龙头企业,邀其入股一起做“陶柒柒”黄桃罐头。

 

企业负责原产地加工,保证6个小时内完成黄桃从果园到装罐的整个过程,并通过3种方式实现品质升级。

 

1、用高温灭菌工艺技术,来拒绝添加防腐剂;2、用白砂糖代替甜蜜素,防止致癌风险;3、保证罐内固体物含量。郭静他们的黄桃罐头固体物含量60±,高于同行业标准。

 

经严格把控,郭静做出的黄桃罐头,一颗桃对开两半,表面光泽,晶莹透亮,品质优秀且有健康保证,颠覆了很多人对罐头的传统印象,为营销打下坚实基础。

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▎曲折三:巧妙设计新颖包装,遭山寨冷静“谈判”赢回公正。

 

随着消费升级时代来临,想要撬动国人嘴巴,除好吃还要好看。深谙互联网营销之道的郭静,邀来顶尖设计师,为“陶柒柒”黄桃品牌设计了新颖、时尚的包装。

 

“陶柒柒”有绿、黄、粉和紫四种主题颜色,罐上各绘着一个拥有大众脸的漂亮女孩,分别代表着清新、活力、优雅、知性四种性格。以此来引发更多女生的共鸣,激发她们的购买欲。

 

没想到包装刚投入生产一周,就遭遇“山寨”,市面上出现同款的罐头包装。郭静去找对方沟通,还遇到“古惑仔”场面似的接待。经冷静沟通、巧妙谈判后,终让对方承诺不再使用同样的包装。


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4个营销手段狠造时尚化IP

黄桃罐头年销超千万就这么简单


优质的黄桃罐头生产出来,并给它赋上“陶柒柒”的美妙名字和包装后,该如何推广和销售这些好产品呢?在不白看来,这与郭静利用互联网营销思维、狠造时尚化的“陶柒柒”IP是分不开的。具体而言,有4个招数值得各位农友思考和借鉴。

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▎招数1:想要聚拢更多用户?把参与感做出来!

 

首先,邀朋友圈好友一起来帮取品牌名字,由此确定诞生了“陶柒柒”。进入2017年以来,“陶柒柒”还升级完善了新的包装和产品,并邀用户参与集思广益。在包装上,拉进主ip的视觉感,让ip更加清晰;同时将原来的4种风格聚焦成1种主色调,突出了青春的主题和产品主元素。万亩桃园,当季鲜果,6小时锁鲜。

其次,给用户更多共鸣,让他们愿意参与到品牌共建中来。郭静不断给用户传递一个理念:人人都是陶柒柒。同时,还延伸出“会旅行的陶柒柒”的品牌故事,以此来激发更多共鸣,引导大家共同参与。凭借“故事+场景+产品”的品牌IP制造方式,来不断激发消费者对产品的归属感和购买需求。

 

▎招数2:极致产品如何展现?要拿贴心服务来衬托!

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贴心服务主要通过两个细节的优化来实现:

 

1、把12罐装换成8罐装,让女孩子也能轻松提着,方便而高大上地送礼;2、推出泡沫装的包装,防止暴力物流导致的瘪罐和爆罐,提升产品体验感。

 

▎招数3:圈子资源怎么找?抓住意见领袖才是关键!

 

跟客户以心交心地沟通,是“陶柒柒”在IP打造中的最重要内容。郭静在做产品输出时,充分考虑内容输出之后客户的感受和反馈。

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同时,她又善于抓住那些活跃的、在各个圈子(比如美容圈、健身群等)里,能当意见领袖的人,并充分挖掘他们背后的圈子资源和机会。以此来实现销量的不断提升。

▎招数4:精准粉丝哪里来?活动转现很重要!

 

郭静通过微博、微信公众号和朋友圈等为“陶柒柒”策划了丰富的线上征集、优惠推广、热点营销活动等,包括利用黄桃罐头回忆80后童年、情人节系列推广营销等。还会经常通过直播等手段,利用美女、桃花美景、精致罐头产品等场景,来推广和营销“陶柒柒”IP。吕老师(lvbubai88)

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郭静还不定期举办线下活动。比如他们曾在济南泉城广场,做了一场为爱表白的活动,引来500-600个市民围观。经线上微博直播后,当天阅读量达20000+,精准吸粉300多人,这些人也成为重复购买“陶柒柒”的主力军。

 

经上述实践,“陶柒柒”的知名度迅速得以提升。郭静适时地采取网上预售,生产完通过产地直邮,由专业合作伙伴负责打包、打单、装车,裂变发展几百个微商团队和平台的渠道等方式,来不断提高提升销售效果。从2016年7月起,3个月不到就收入300多万,今年预计总收入将突破1000万。

 

不白觉得,从“陶柒柒”的品牌运作和IP打造中,我们普通农创人必须充分认识到通过细致服务给用户以参与感,通过紧抓意见领袖、多做好活动来有效营销推广的重要性。只有这样,才能在未来的互联网时尚营销中,取得比别人更好的领先优势。

每期一图|不白在维族村

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摄于新疆和田,2017.8

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