先平台后种植基地的“轻模式”运营,85后美女这样玩有戏吗?


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阅读前,请先思考:在农创过程中,你觉得建平台和做种植基地,哪个更重要?若想同时玩好平台和种植基地,你觉得是先做平台好还是先做基地?农说吕不白丨不白在观察第151期全文1978字丨4分钟阅读

在涉农创业中,先做好电商平台,让自己的产品有销售保证后,再倒过来搞种植基地的玩法。不白讲河南洛阳张飞在众筹樱桃园时,曾大致分享过这种良性的“轻模式”运营方向。

 

今天,不白再来讲一个类似的“轻模式”农创案例。主人公是一位85后年轻美女,她创建自己的电商平台“美人农产”,花1年多时间累积一大批忠实用户。之后入股与人一起联盟做红心猕猴桃种植基地,今年是第二年挂果,采摘下来3天不到就轻松卖掉400多箱。那她具体是怎么玩的呢?


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85后美女热爱农业

建电商平台沉淀忠实用户


这位美女名叫贾胜南,祖籍湖北宜昌,从小在山西长大。曾在山西的一家英国品牌服饰,从营业员做到店长。后面回湖北家乡旅游散心发现,家乡的橙子特别好吃,觉得应该推荐给朋友们,卖给更多人。

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▲ 85后美女贾胜南

之后,她凭借上班时积累的客户资源,利用微信一个月卖掉12吨橙子,自此越来越热爱农业。2015年与朋友一起创立宁波美人农产品电子商务有限公司,搭建“美人农产”电商平台,1年多时间累积超1000名种子用户(包括代理),为平台农产品的足量、顺畅销售提供了强大保障。

 

据不白总结,“美人农产”能获得这样成绩,是与以下3个动作分不开的。

 

▎第一,用自己人格为平台背书。

 

平台取名“美人农产”,是因胜南本身长得青春貌美。而且当年卖橙子时,包装成“美人橙”的名字,已火过一把。胜南觉得,自己的平台想要做好,就必须要用自己的美丽、信誉和人格来背书才行。想要平台发展好,自己本身就必须做得更好。

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▎第二,巧妙挖掘人脉资源,打造忠实用户基础。

 

在山西服饰店的工作经历中,胜南结识不少好友、优质的中高端客户等人脉资源。“美人农产”平台建立后,她积极联系、维护和他们的关系,满足这些人的需求,就造就了平台的一大部分销量。

 

后来,通过微信等手段,胜南又认识了宁波的一帮好朋友,有从事医药、航运的等。他们也在尽力帮衬着平台的产品销售,为平台的长足稳定发展奠定良好基础。

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▎第三,品质必须保证,卖自己和家人也在享用的好产品。

 

在保证“美人农产”的品质上,胜南也下足功夫。她的团队是由一群追求健康快乐生活理念的职场专业人士组成,亲自到各处考察、寻找优质农产品。他们筛选要上平台的产品时,还会坚持一个原则:我们所卖的产品,我们自己和家人也在享用它。

 

除了团队自己去寻找产品,胜南还会和农业圈内的好友合作,卖些他们的优质产品。比如,不白曾分享的山东烟台洛嘉果园张良,就是胜南的合作伙伴,她为张良的网纹瓜做了个秒杀,一天卖出去800多个,有力地推动了平台的发展。

 


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与人合伙入股种植基地

从前端到后端玩三点一线定位


在销售后端有良好的平台保障后,在种植前端找到与之匹配的好基地,为平台提供稳定而优质的产品供应,也就显得越来越重要了。

胜南很快也意识到这点,在运营“美人农产”平台期间,结识了在四川广安岳池种植红心猕猴桃的刘总。经几番考察后,决定入股与其他两个股东结盟一起搞好基地,胜南专门负责猕猴桃产出后的营销工作。

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目前,胜南的农创“轻模式”,不白觉得可用“三点一线”来做出相对明确的定位和玩法。

 

▎三点:基地+平台线上点+宁波本地落地配。

 

在四川,因有蒲江、苍溪等猕猴桃大产区,广安的红心猕猴桃相较之下,知名度不算高。但因广安是邓小平故里,当地也没有特别出彩的农业,所以对他们的猕猴桃基地,也很支持。今年因干旱产量减少,政府明年也会给安装滴灌。

 

另外,在基地这个点上,胜南的合伙人同样坚持人工除草、人工选果等生态有机化种植,保证种植出来猕猴桃的高质量。

 

而在胜南负责的营销端,她将其分成两个基点来做运营。

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1、线上,入驻京东,开“美人良品生鲜专营店”。

 

除了维持“美人农产”平台的良性发展外,从今年6月起,胜南正式在京东建起“美人良品生鲜专营店”,主要用来销售基地的红心猕猴桃,同时也能帮销农友圈的一些朋友产品。上线以来,连获好评,店铺评分达到9.9分。

 

2、线下,以宁波为阵地,做本地落地配。

 

胜南他们在宁波包下1个大院子,建起冷藏库100平,冷冻库100平,常温库200平。未来,平台上的优质农产品,特别是红心猕猴桃,都将以这里为主阵地,发向全国各地。同时,他们还将在此打造小型的批发点,做宁波本地的落地配。

 

▎一线:搭出稳定顺畅的产品供销链条。

 

打造好以上3个基点后,胜南还将建起一条通畅的物流配送线路,连接基地和营销点,再将农产品新鲜、优质地送达消费者手里,形成一个稳定而强悍的供销链条。

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胜南告诉不白,为达到这个目的,他们已投入资金300多万。其中,基地方面200万+;线上运维团队,公司基础设施100万+。将来,他们还会在宣传推广上加大投入,争取提升“美人农产”的知名度,让消费者更便捷地享受到他们的优秀产品和服务。吕老师(lvbubai88)

 

不白认为,先打好平台基础,再链接到种植基地的“轻模式”运营,真的蛮值得我们普通农创人借鉴和学习的。但在操作过程中,还是要保证产品品质稳定、供应稳定、服务稳定,坚持适度经营,这样才能把这个模式做得更稳、玩得更好。

每期一图|忆童年放牛生活

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不白摄于郴州,2016.9

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